（E&L讯）12月22日，控制系SQTP项目——基于创业管理的领导力提升计划的收官大作——谈判模拟训练实践活动顺利开展。模拟谈判共分为两场进行，22日下午在紫金港校区西1-215展开面向紫金港校区同学的谈判培训和模拟实践。晚上，我们在玉泉校区工控所老楼414进行了面向玉泉校区同学的实践环节。

    在模拟谈判开始之前，我们对参与同学进行了谈判技巧和理论的培训，康书鼎同学就优势谈判的十一项原则以及一些决策理论的知识向大家进行了介绍。本次谈判模拟的主题案例是美国洛杉矶港口的一个私人加油站的买卖活动。
    在同学们仔细阅读谈判背景资料（包括公开的一般信息以及保密的个人信息）之后，填写了谈判准备问卷，为谈判过程中希望采取的技巧和可能遇到的问题预先做出决策。谈判双方在准备好之后，到康书鼎同学处领取谈判合同模板，开始限时1小时30分钟的模拟谈判。谈判过程中，各组同学都积极投入到案例之中。
 

    经过热烈的谈判之后，大部分谈判对手都成功达成合作协议，不过由于本案例的谈判难度较大，也有2组同学没能达成协议致使谈判破裂。最后，我们依据大家的合作协议进行了谈判模拟的评奖活动，共评出最狠卖家奖、最狠买家奖以及最佳合作奖。
 

（图/文 康书鼎）